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阿里巴巴外貿出口介紹判斷詢盤質量的方法

文章來源:admin人氣:發表時間:2021-04-15

  外貿業務的開展意味著該商家開始朝著做大做強的方向前進,開展外貿業務可以為商家獲得更加好的發展途徑嗎拓寬市場渠道?,F在很多的商家已經將重心放在了外貿上,那么作為合格的外貿業務員需要有準確判斷詢盤質量的能力。因為外貿員每天會收到很多的詢盤,只有過濾垃圾詢盤才可以很好的將詢盤轉化為成交,現在大家可以跟著阿里巴巴外貿出口來學習下。

  

阿里巴巴外貿出口介紹判斷詢盤質量的方法

  一類詢盤:客戶的信息相對比較詳細,我們可以從詢盤中明確了解客戶是什么公司的,是做什么的,另外對于詢盤中詢問的產品也是比較明確,有特定的產品型號規格,那么對于這類詢盤來說,質量可以說是比較好的,客戶應該有實際的采購需求和意向。對于這類客戶,我們應該重點抓住,盡快回復這類客戶,做一個詳細的產品報價單。

  二類詢盤:這類詢盤的客戶信息也是比較明確的,但是可能客戶沒有明確指出想要采購哪一款產品,這種詢盤也還是可以的,也需要重視。這類客戶我們回復的時候應該先以詢問的方式,問一下客戶他想要采購哪一類產品,你也可以先去查找一下這些客戶所在市場的一個定位,盡量找到客戶之前的一些采購記錄,這樣就可以向客戶推薦適合的產品。

  可見,我們主要可以將詢盤分為兩類,一類是客戶信息明確,購買產品類型也明確、一類則是客戶信息明確,但是購買產品信息不明確,對于這兩類客戶都是我們應該認真對待的,不能錯過成交的機會。如果我們能夠將這樣做好的話,那么就可以很好的將詢盤轉化為成交量,希望阿里巴巴外貿出口公司的小編可以幫助到大家。

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